一个研究布的筠连商人

七里半

    2006年，对于年逾不惑的钱勇来说又是一个新的起点。年初，设在浙江省绍兴县纺织联合市场的三间门市部已经开业，生意红火；进入夏季，投资4000多万元的纺织厂即将竣工，一切按着计划顺利进行。回想起20多年的打拼历程，钱勇豪情满怀，感慨万千。

    钱勇是筠连县双腾镇人，1985年高中毕业后，他跟着父母到江苏江阴摆地摊，成了一个地地道道的小商贩。那时，正值一拨拨的筠连人出门闯商海之初。钱勇同许多的商贩一样，在各个市场游荡。无论严寒酷暑、日晒雨淋，在拥挤的路边，撑起一块塑料棚，便是他的世界。为了一点点的利润，他默默地忙碌着。尽管异常艰辛，赚得也并不多，但这最初的经商经验却成了钱勇的宝贵财富。

    1985年，钱勇来到昆明，帮着岳父家看摊子。岳父做布匹生意，就在那里钱勇开始接触到了布匹，开始了解到做布匹生意的“行情”，从此他就和布结下了不解之缘。

    在昆明成家后，钱勇和妻子独立门户，自己做起了布生意。不过那时纯粹是“商贩式”，而且有时进来的布匹不是花样不够新颖，就是面料差强人意，这总让钱勇心里憋着一口气，总觉得这些布可以做得更好，面料可以更加舒服一些，可惜他还没有施展的机会。就在这时，有人告诉他，绍兴有一个轻纺城，在那里什么样的布都有，钱勇心动了，他决定进军轻纺城。

    1995年冬天，钱勇和妻子带着在昆明赚来的近100万元来到绍兴。到了绍兴后，他马不停蹄地在轻纺市场里转悠，很快大抵掌握了市场情况。随后，他在东升路租了一间20平方米的商铺作为门市部。小小的门市，年租金就达30万元，这让钱勇感到了前所未有的压力。

    事情也并非一帆风顺。虽然同样是做布匹，但现在开始涉足生产环节，自己生产白坯，再交纺织厂按照自己的要求印染。由于行情不熟，产品不对路，加上没有建立起销售网络，到绍兴第一年，钱勇就亏损了70万元，多年苦心经营的成果一下子就损失了大半。

    一时的困难没有让钱勇灰心，他分析原因，认为要取得成功，最关键的是在产品质量上作文章。他开始了自己研究开发产品的尝试。

    在1996年的一次面料展上，钱勇看到一家韩国公司展示的一块服装面料，名叫阳离子纬弹，感觉很新鲜。他用心记下了这块布的样式，然后到纺织厂试验，经过几天时间的反复试验，钱勇终于开发出了这块面料，而且还多了一个双色的新特点。就是这块布给钱勇带来了上百万的利润。从此，钱勇在接单子做生意之余，也自己研究开发新面料。见生意逐渐有了起色，钱勇创办了自己的纺织品公司。2002年，在绍兴承包了一家规模不小的纺织厂。有了自己的生产企业后，他更加重视产品研发，现在，公司里专门成立了科研组，每年研发费用就达50万元以上，每年由他组织开发出的新产品有20多种。

    很快，钱勇成了绍兴纺织业一个举足轻重的人物。2004年，工厂的日生产能力达1.5万米，但还是满足不了业务的需求。为此，2005年，他在绍兴柯北工业园区投资4000万元，创建一个占地面积达30亩的生产基地，展示出一个筠连商人的恢宏气势。
    在商海里搏击的钱勇不忘为自己充电，2004年，他报考了清华大学MBA班，挤出空闲时间学习。他常说：“物质上充实了，思想上也不能空乏。”也许就是这种积极的学习态度，知识上的不断更新，让他在布匹研发上屡屡获得成功。

    “我对布有一种发自内心的喜爱。”跟布打了20多年的交道，钱勇觉得自己越来越喜欢这一行了，布给他带来了无限的成就感。如今，在绍兴轻纺市场里提起钱勇，许多人都会这么形容：“就是那个研究布的四川商人。”（秦 奋）