筠 商 ——镌刻在筠连土地上的印记

七里半

      筠连商人是一群人，在商海中披荆斩棘，展示冲天的豪气；在挫折中顽强崛起，挺立坚韧的脊梁；从西部偏远的山区走出去，历经风雨，开创自己的天地，挥就大写的人生。
　　——题记
　　近日，经过三个多月的推荐、筛选、研讨、评审，筠连县文化名片评选揭晓，“筠商(筠连商人)”、“苗族大唢呐”、“玉壶井”和“苦丁茶”脱颖而出，成为筠连“四大文化名片”。有着悠久经商历史，遍布全国的筠连商人列四大名片榜首，引起了人们的热议。
　　
　　改革开放
　　——成就筠商
　　
　　筠连地处川滇两省交界的要道上，商贸比较繁荣，筠连人历来就有赶溜溜场、马帮贩运、外出经商的大胆尝试。改革开放以来，大批的筠连商人外出经商，创造了西部人参与全国市场竞争的典范。现在人们一提起筠连，往往会说：筠连人会做生意，“筠商”已成了筠连的一个招牌。
　　1978年，乘着党的十一届三中全会的春风，一批筠连个体户走出县门，来到宜宾市，以街面设摊，从事服装、小百货、鞋类、布匹经营，迈出了筠连商人大规模外出经商的第一步。
　　随着经营的发展，筠连个体户逐步向省内其它地方扩展，以经营化纤、纺织品为主，开始有了“筠连涤纶帮”的称谓。 1983年以后，“筠连涤纶帮”走向省外，仍以涤纶化纤为主。1984年，筠连外出经商者约有1.5万人。
　　1985年，国家放开对纺织品的限制，筠连商人经营规模陡增。他们从广东省、江苏省等地采购布匹，通过火车运到成都等地，面向全国批发。同时，筠连商人走向全国各地，除台湾以外的省市，都有筠连商人的足迹。目前，他们的经营范围除纺织品外，还涉足了餐饮、运输等行业，出现多元化经营的势头。
　　1989年，广东佛山市西樵市场成为筠连商人最为集中地。西樵市场是当时全国纺织品批发中心之一，筠连人开始同这里的厂家联营，由筠连商人根据市场需求向厂家提供样品，厂家生产、筠连商人包销，实行产供销一条龙。筠连人开始涉足产品设计、工艺制作及染制工艺、编制工艺等。一部分筠连商人还从内蒙古、山西、辽宁等省包销胚布，运到西樵市场加工成各种西服呢、中长纺呢后再返销全国。
　　柯桥当年是浙江省绍兴县的一个镇，镇内的中国轻纺城1988年开业时，筠连人李思奇即到其第2号门市经营。随着绍兴一带轻纺厂的兴建，一大批筠连商人从全国各地涌入绍兴，拉动了绍兴轻纺市场。到1990年，中国轻纺城逐渐超过了广东西樵市场，并发展成亚洲最大的布匹交易市场。
　　筠连商人中的带头人梁承业、陈大枢、李思奇等，针对整个中国轻纺城经营中部分商家出现的漫天讲价、短码、以次充好等问题，号召筠连人严格自律，以良好的面貌树立筠连商人的形象。到1992年，筠连商人在柯桥逐渐形成较固定的经营理念：所售布匹不讲价、不缺码，有问题包退换并负责往返费用。筠连商人因此在行业中赢得了良好的商业形象。
　　为了更好地增强筠连商人的凝聚力，规范他们的经营行为，1993年12月28日，筠连商人自己的组织——柯桥筠连商会宣告成立。
　　1994年后，筠连商人以柯桥为中心，除开设布行外，还开设有纺织厂、打卷房、托运处、运输组、餐馆、歌舞厅、美容院、火锅城等。筠连人在柯桥经商办企业的达380户左右，常住人口约8000人，占柯桥镇人口的20%，每天到柯桥进货的筠连人达5000人左右。中国轻纺城中集中的批发点——东升路，两侧90%以上的门市被筠连人经营，被称作“筠连一条街”。 筠连的各种风味小吃、地方土特产，在这里应势而生。1994年，中国轻纺城的销售总额为150个亿左右，筠连人约占其中的三分之一。
　　与此同时，筠连人还在全国各地的二级批发市场从事轻纺制品经营。1995年，在北京、石家庄、郑州、武汉、昆明、贵州、兰州、乌鲁木齐等各大城市的主要市场，均有筠连商人立足。据统计，在1994年至1996年这3年的时间内，约有6—7万筠连人在全国各地从事以布匹为主的经营，约占全县总人口的20%。
　　筠连商人在全国经营纺织行业的成功，引起了社会各界的关注。四川省历任领导多次前往浙江绍兴看望筠连商人。
　　
　　勤劳创新
　　——铸就筠商
　　
　　筠连商人大多文化底子较薄，但他们何以能迅速从西部山区县走向全国，立稳脚跟，形成集团规模，创出筠商品牌呢？这与筠连商人吃得苦、敢闯敢拼是分不开的。
　　钱勇，筠连县双腾镇人，1985年高中毕业后，跟着父母到江苏江阴摆地摊，成了一个地地道道的小商贩。那时，正值一拨拨的筠连人出门闯商海的高峰期。钱勇同许多商贩一样，在各个市场游荡。无论严寒酷暑、日晒雨淋，在拥挤的路边，撑起一块塑料布，便是他的世界。1987年春节期间，为了到广东购货，车票已无座签，他还是踏上了路程。一站就是十几个小时。饿了，就吃事先准备好的面包。晚上，精疲力竭的他在座位下垫一张破塑料布，钻进去倒头便睡。到了广州，已是深夜，为了省费用，他在车站的候车凳上熬到天明，然后直奔批发市场联系货物。尽管异常艰辛，赚得也并不多，但拿着这血汗凝成的钱，他倍感欣慰。如今，钱勇在绍兴建起了占地30多亩，月生产布匹能力达60万米的纺织厂，但他现在在外出差，仍旧不住大宾馆，不进高档餐厅。其实，许多筠连商人都有和钱勇相似的经历，现在，尽管一些人已家资千万，他们并没有忘记过去那艰苦奋斗的传统。
　　李思奇，可谓是筠连商人勇闯天下的典范，1979年，他将维持全家人生活的10桶蜜蜂低价卖出，换得2500元，到自贡经营成衣布匹买卖，是筠连最早外出经营的个体工商户之一。
　　侠肝义胆的李思奇，一旦发现了赚钱的门道和地方，总是把信息传递给亲朋好友。1987年，李思奇来到中国最早的化纤批发市场——广东西樵，筠连人迅速跟进到西樵；不久他看中了浙江柯桥“中国轻纺城”发展前景，便第一个在东升街租下铺面，乡亲们又跟着他到柯桥发展，“筠连商人”很快在“中国轻纺城”奠定了基业。
　　上世纪九十年代中期以后，看到筠连商人发展步子相对减缓，李思奇在分析：“筠连商人”是中国改革开放冲出去的第一批商人，为什么落到了别人的后面？……后来，他省悟到，单一的化纤产业和相对单调的品种，制约了“筠连商人”的发展速度。于是，他开始进行“多元扩张”，“永竞公司”活跃在云南、贵州的房地产业中。
　　为回报家乡，2001年，李思奇投资2.8亿元在翠屏区江北置350亩地，建“江北建材城”。2003年8月8日建材城正式开业。历经4年运营，共有十万平米超大卖场，5000多个家具、建材品牌的建材城。
　　如今，李思奇又在成都大显身手。位于成都市中心九眼桥，投资近5亿元，楼高175米的“金辉光明顶”住宅区正在建设中。届时，成都市住宅第一高楼将矗立在川人面前。
　　搏击商海三十余载，李思奇的足迹踏遍大半个中国，有成功的欣喜，也有失败的酸辛，而他奋斗的历程，是上十万筠连人走出县境，克服“盆地意识”，跨越巴山蜀水，勇立商海潮头的缩影。
　　杨富，在中国玻璃界是个响当当的人物，可以说是筠连商人新锐派。1997年，杨富开始从事艺术玻璃加工，仅仅过了半年，他看到彩晶玻璃在市场走俏，市场价格较高，而生产这种玻璃的厂家很多，竞争也大。他想，既然大家都去生产彩晶玻璃，何不走另一条路，为这些厂家提供原料呢？可转卖利润不高，只有卖自己产品！有想法就去做。研配彩晶玻璃材料，对没有化工专业知识的他，记不清楚翻了多少参考书，进行了一次又一次调配试验，不知失败过多少次，也不知经历多少个通宵达旦。通过四个月艰苦的实验，终于成功了。
　　产品有了，可如何把它卖出去呢？杨富想不如编辑出版一本玻璃资料图集，借以发布自己的广告！就是这一看似简单的想法，却开创了他的辉煌事业。不久，一本全新的玻璃艺术参考资料书籍，《明义玻璃图集》横空出世。由于图例的新颖性、工艺的实用性，迅速畅销全国，几次重印。彩晶玻璃材料也随而抢手走红全国，而成为知名品牌。杨富，一个名不见经传的名字，一跃而成为艺术玻璃行业的知名人物。随后，杨富的创造激情一发不可收，自行研发了无影胶、夹层胶、夹丝胶、彩绘涂料等艺术玻璃原料，及工艺玻璃小型机械花边钳、磨边机、车刻机等。特别是他最新研制成功的单层安全玻璃，在强度增加的情况下，厚度减少一半，已经显示出旺盛的市场生命力。
　　在筠连商人中，还有走出国门的王文建、陈光宗、郑昌林、曾志远、黄祖文；有开通华东第一列火车行包专列的母光利；有一边拓展自身事业、一边热心为家乡商人服务的吴顺祥、肖俊、王恒秋；有抱财返乡，投资家乡建设的余成、刘坤华、陈永亮……正是他们凭着一种吃苦耐劳的坚韧，一种刻苦创新的精神，一种敢为人先的胆识，创出了筠连商人的品牌。
　　创新往往是与财富相伴的，筠连商人正是凭着一种创新精神，一种敢为人先的胆识，创出筠连商人品牌的。伴随着筠连商人的成长，筠连——这个处于西部山区角落的小县，也被越来越多的人知晓。宜宾日报记者李赵生  秦奋文／图