宜宾最牛电商，竟然是捡垃圾的！

放逐之刃

导语[size=1em]
[size=1em]他是一个来自农村的80后。他曾经在宜宾城露宿街头以拾荒为生。现在，他是宜宾唯一一个存活了十年的电商。他的理想是将宜宾的土特产通过网络销售到全世界。

他叫李军，15年前，从宜宾高县大窝镇百花村来到宜宾，以捡垃圾为生。偶然一次捡到一张小广告，“学电脑全能班，包安排工作……”，从此开启人生的转折点。

这期间，李军做过网吧管理人员，卖过手机。手机店垮了，朋友说：去做淘宝吧。于是，借了400元钱，他迷迷糊糊踏入“电子商务”。

没想到10年后的今天，他在四川省5000多家做电子商务食品行业中销量笔数排名第30位，在宜宾电子商务食品行业的卖家中综合实力排名位长居前二。

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2005年5月10日，李军在淘宝网注册了账号“宜宾小路”。2005年9月9日，除了电脑技术别无长技，又无经济基础的李军在朋友的建议下准备开家淘宝店，借了400元作为启动资金，那时还不知道什么叫“电子商务”，迷迷糊糊的踏上电商这条路。最开始卖的是床上用品，一周后才有了第一单生意。

从卖床上用品到女士箱包、女士内衣、化妆品等10多个销售项目，那个年代淘宝网交易并未形成气候，李军这样的新手早被淹在商海大潮中，连基本生活都成了问题，创业两年以失败告终。

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2007年5月，首次创业失败的小路到广东的朋友那里散心，一时迷茫，不知如何是好。在广东，他逛超市时发现这里居然没有宜宾的碎米芽菜卖，“乐山、眉山等地的特产都有，偏偏没有宜宾的”，为何不把宜宾的土特产通过网络销往全国呢？有了这个想法的小路开始着手计划。

一位上海网友向他伸出了援助之手，他给小路寄来6000元启动资金，对小路说，2004年我也是用6000元创业的，希望我的好运也能带给你。

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2007年8月3日从广州回到宜宾，第二天就租了房装好网线。小路先到南溪进了豆腐干以及碎米芽菜等土特产，他说自己“很笨，走了很多弯路”，不知道销售中还有厂家、经销商的概念，一段时间还从超市去买商品拿到网上卖。自己每天上网10多个小时，那个月，他的销售额是83元，想起来都心酸。

两个月下来，2000元的豆腐干只卖出去400多元，眼看保质期要到了，小路只能自己“消化”，“天天吃，吃得反胃”，以至于现在他都不再吃豆腐干了。

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慢慢的他的眼光看得更远，筠连的糟黄瓜、兰香斋的牛肉、长宁的竹荪、宜宾的大头菜、香肠、腊肉、辣椒、花椒、豆豉……网店的产品从几个品种逐步扩展到500多个单品，生意一天比一天好起来。

两年过去，2009年底小路网店销售的年销售额达到40万元，在宜宾乃至川南五市的食品行业网店中都有了一定名气。

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小路的库房。

一个人熬过四个春秋。他有了自己的办公场所和库房，买了车。小路说，网店和实体店一样，最终拼的都是产品渠道和团队，只有一步一步脚踏实地的走。

小路注册了自己的公司“路创商贸”和商标“路创”。下一步，他将创建自己的品牌产品店，让更多的人能买到宜宾的土特产。他现在的困惑是有了项目和资金，人才却是短板。

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2014年，借助微信朋友圈的微店平台，又一批网店拔地而起。在大家都想抢生意先机的风气下，小路没有立即开通微店。十年的经验让他十分“理智”，“不跟风”“持观望”态度。“不能老是依赖淘宝平台，其它平台也应该涉及。”

十年磨砺，小路越发自信。只是不知道，今年一起喝酒的电商兄弟还有哪些……