筠连西南水泥：半年销售突破100万吨大关

七星山

  截至6月30日，西南水泥所属筠连西南顺利完成上半年生产销售计划，首次突破半年销售100万吨大关，圆满完成上半年利润目标，为完成全年目标任务奠定坚实基础。

  上半年，面对水泥市场持续低迷、行业形势严峻的压力，筠连西南按照“早、细、精、实”的工作要求，发挥“三不四千”精神，以“抓市场、增销量、增效益”为核心，做了大量卓有成效的工作。一是强化收集市场信息。按照收集、整理、核实、反馈、分析、跟踪、落实、修正的管理流程，密切关注市场动态，及时调整营销策略，保证市场占有率。二是强化指标落实。将企业的各项指标按年度、季度、月度、客户类型细化到品种及包装类型上，再层层分解落实到各片区的每个客户，保证指标完成的有效性。三是强化客户开拓。重点关注中小型工程项目和重点工程开发，中小型工程项目以中间商为主，成员企业为辅；重点工程以成员企业直接开发为主，中间商、垫资方为辅。四是强化与商混站客户的联系与沟通。侧重发展资金状况良好，发展潜力较大，具有一定区位优势的商混站客户，增加销售的稳定性和持久性，成功应对季节性销售变动。五是强化团队能力提升。以业绩考核为导向，调动销售人员工作的主动性和积极性；进一步加强销售人员培训力度，提高销售人员水泥专业知识水平，提高商务谈判技能和风险防控技能。（来源：西南水泥有限公司 ）