格斗文化与契约精神

飞扬

作者不是我，是宜宾做牙科的邓兄，觉得写的好，分享给大家思考!

西方世界有一种文化叫“格斗文化”，当两个人的矛盾无可调和时，都拿上枪，先背靠背各走20步……最后活着的自然是赢家。但是要是和中国人这样做估计死的绝对是外国人，因为中国人绝对不会等到20步，说不定走不到5步就转身开枪了……
        所以中国人没有“契约文化”，也就是不讲诚信。十分擅长“变通” ，更多的是人情，关系，只要“上面有人”一切都好说。就不举例了，这样的例子太多了，说起也觉得烦。
         卖建材的要给搞装修的小工拿回扣，做饭的厨师要收供应食材调料小贩的回扣，承包工程的单位要给相关人员拿回扣（不然不是中不了标，就是验收过不了关，拿不到钱），药品代理商更要给医药公司开票的拿回扣……这些都还算好的。
          还有些关系特别硬的：酒店要评星级，必须要用哪些牌子的装修材料，消防要过关也必须要买哪家的消防器材……都成了行业内的潜规则了！
          应了那句话：羊毛出在狗身上让猪去买单。因为猪笨，自然是猪来买单3，羊都用来吃羊肉汤了……
          但是也有一些傻子，笨蛋，一直坚持做自己，凭良心做人，凭能力做事，和他一起创业的兄弟姐妹关系相处的特别好。大家只见过公司破产后老板跳楼的，没见过员工要和老板一起跳楼的吧？万科集团的王石在公司破产时，他的兄弟们都愿意跟着他重新来过……
         当然这些人也比较睿智，对自己产品的定位也是十分的准确。他们明白“客户”和“用户”的关系，举例：买五粮液的是客户，但是喝五粮液的才是用户，买五粮液的人多数是舍不得喝五粮液的。生产销售企业只要满足客户的需求就可以了，就是把五粮液的名气做到足够大，品牌效应足够响，送礼觉得很有面子！
        当然用户的需求也很重要，这是基本的需要，质量首先得过关。宜宾是酒都，大家都熟悉白酒，我就以白酒来举例吧。
        
        五粮液卖的是品质（五种粮食）
        郎酒卖的是尊贵（国酒）
        1573卖的是历史（国窖）
        红星二锅头卖的是酒质（一喝就上头）
        洞藏清酒卖的是工艺（洞藏）
        蓝色经典卖的是情怀（男人的情怀）
          ……
        太多了就不举例了，这些就是它们的赢利点。或许这些就酒没啥特点，或许味道都差不多，但是它们的定位就是它们的卖点。尽管没特点，但是有卖点，因此它们占据了一定的市场份额。
         它们实行区域保护，充分保证经销商的利益，充分的发掘产品的品质和客户的需求，而不是靠回扣，靠关系，所以它们成功了。
         铁打的衙门流水的官，历史上就没有见到几个当了一辈子官的，也就是说“关系”都有用完的时候。但是百年老字号却有不少，这其中的东西值得思考。
        头都晕了，写出来大家一起晕吧。就这样吧，晚安。